ものを売るときの心構え

起業した人、自営業の人はもちろん、サラリーマンの方でサービスも含めて
商品を売っている人には是非とも肝に銘じて欲しい内容です。
まず３つの質問をしますので、確実に答えらえれるようにしてください。

　１：顧客の立場に立ったとき、あなたから買い物をすることは、
　　　他に選択の余地もないほど明らかに最善な選択と言えますか？

　２：あなたの競合相手ではなく、なぜあなたと取引をするべきなのでしょうか？
　　　そもそも、他にもある全ての選択肢の中で、
　　　なぜあなたを選ばなければならないのでしょうか？

　３：あなたの商品（サービス）は、他の商品よりも断然に良いのでしょうか？
　　　また、どう良いのでしょうか？

いかがでしょうか？即答できますか？
部下を抱えた社長や管理職の方は自分が理解した上で
部下に質問してみてはいかがでしょうか。

　これらの質問に答えられないという事は、
　自分が売っている商品がなぜ他よりも優れているのかという事を
　自分自身でも完全に納得（理解）出来ていないという事だ。

⇒ 納得できていなければ、売る事は出来ないですよね。
ましてや売上アップなんか望めません。
結論として、いまの質問等を踏まえて何が言いたいのかと言いますと

売りたい顧客に安心してお金を使ってもらうには、
　自信に満ちた、見事なほどの説得力が必要だという事です。

スタッフが数人いて販売にあたっている場合は、
１度、意思の統一という意味でも、これらの疑問を投げかけてみて
グループディスカッションしてみてはいかがでしょうか。

これだけでも、売上アップにかなり効果的と言えます。

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